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三：《这几个年，马某犯过的错误》中引进人才是谁

过去十年，在中国商界里面，成就最大的一个企业家是马某。几乎凭借一已之力改变了中国电子商务的业态，中国当今的电子商务模式打比方说B2B、B2C和C2C，和日本、美国、韩国以及欧洲的完全不一样，并且此刻中国电子商务的销售总额已经超过了美国。在这个意义上说，阿里巴巴这个创始人的成就是特别大的。

年有或许是马某年，阿里巴巴要在北美上市了，也是阿里巴巴成立15周年的重要转折点，马某也到了知天命之年。

天下最有利的商业模式是国家模式。国家是什么？国家根本上而言就是用一种暴力机器的方式来保护全体公民的权利。而国家的主要盈利第一靠税收，假使你是公民，每一天就要交税；第二，它提供了许多看上去非常廉价的商品。譬如，它把自来水接到你家中， 假如你要用自来水，你就得交钱给它；同样它还把电送到你家中；它在土地上修马路、车站，在河边修建渡口，它还提供了许多公共服务，例如医院、大学。在你每一天的生活之中，你first of all要交税，其次会消费这几个公共服务，而国家就能够从中获得很大的收益。

唐朝书法家李北海说过：“似我者俗，学我者死”。马某用这句话评论本人的成功和经验。

一个人要成功，需要保持对失败的高度警惕性，从别人的失败当中不断地汇总。

这几个年，马某犯过的八个错误之一：迁都总部

咱们国家的企业界有两个时间点非常奇特。一个是1984年，在20世纪90年代，对中国制造业来讲一些十分重要的企业，打比方说联想、海尔、万科、健力宝、南德、科龙等全部诞生在1984年，因此在中国企业史中，我们把1984年称为中国企业的元年。第二个伟大的时候刚发生在互联网范畴，即1998年到1999年之间。当年门户时代的三大天王，也就是被大家称作“老三王”的网易、搜狐和新浪，以及此刻统治中国互联网的BAT——百度、阿里和腾讯，全部诞生于1999年3月份到12月份之间。

1999年，互联网范畴里的两个主要的商业模式：做新闻门户和做搜索。马某是这几个人里面唯一做电子商务的。马某创立阿里巴巴的其中一个愿景是：“阿里巴巴未来要成为服务中国中小企业的一家电子商务公司”。

1999年创业10个月的时间里， 马某拿到了2500万的融资，1999年年底，马某在美国设立了国际总部，2000年年初，又在上海设立了中国总部。2000年年中，马某成了《福布斯》杂志封面人物，他是全中国企业家中第一个登上《福布斯》封面的。马某靠着这个封面一举成名。

“总部危机危难”产生的缘故：从天时、地利、人和三个方面进行分析。

天时：2000年，正所谓全球互联网泡沫破灭的重大时刻。全球的互联网公司最重要的“集中营”是美国的纳斯达克，纳斯达克股指在1991年4月份的时刻只有500点，和纽交所相比，还不是一个特别重要的市场；到了1999年7月份的时刻，突破了2000点；到2000年3月9号的时刻，突破了5000点。当股指突破5000点的时刻，全世界所有的报纸都在讲一件事——一个新世纪要开始了，互联网即将统治全世界。也就是在这个时刻点，马某融到了2500万美金。而几乎同时，那个时候中国重要的三个新闻门户网站——那个时候中国和世界其他国家一样，是门户时代——新浪在2000年4月13日上市，网易在同年7月5日上市，一个礼拜以后，7月12日，搜狐上市。一个门户网站，于一个季度内在纳斯达克上市。这是一个看上去非常澎湃的时间点。

但同时，这个时刻点发生了另外一件事。从2000年4月的第二个星期开始，纳斯达克指数从5000点往下跌，在半年时间内跌了40%。这是互联网范畴一个重大的股灾时刻。40%象征着北美地区的资本市场里， 整个互联网公司的市值蒸发了8、5万亿美金。8、5万美金——那个时候降了美国，没有一个国家的GDP超过这样一个数字，如今咱们国家的GDP总值也就这样一个数字——在半年时间里就全部蒸发掉了。这个时刻点对全球的互联网来说是一个重大的时候。而咱们国家的这几个公司之所以能够活下来，包括阿里巴巴，包括腾讯，主要的理由就是他们在2000年的二季度之前都融到了资金；三大门户通过上市融到资金，腾讯把股权卖给了MIH融到资金，阿里巴巴也融到了2500万美金。

阿里巴巴在这个产生重大股灾、“天下下大雪”的时刻，要把国际总部搬到美国，中国总部搬到上海去，这和整个大势是相反的。运营成本不断增添，整个行业发生雪崩性的危机危难——这便是马某在迁移总部一年后就发觉自己犯了重大错误的缘故。

地利：上海是两种资本非常集中的城市：first of all是国有资本，到此刻为止，上海的国有企业都相当强大，民营企业基本上处于被大规模压迫的状态；其次是外来资本，上海是中国对外开放的窗口，它欢迎的是世界500强，世界大投行或者银行如此的一些资本。在2013年，陆家嘴有一个非常值得骄傲的数据：陆家嘴有27幢大楼，每幢大楼每年上交的税收是10亿人民币，一共就是270亿人民币，相当中中国许多地级市一年的税收总和。

一个喜欢大资本的城市，和一个必须以破坏、创新为主的互联网公司，有一种天然的冲突。所以从这个意义上来说，上海是没有互联网基本的城市。上海曾经有过一个互联网公司盛大游戏，从韩国引进了一款游戏产品《传奇》，盛大成为中国最大的一个网络游戏公司。但是接着下面，盛大在上海的所有创新都遭受到了各种各样的阻力，到年，盛大在中国网络游戏公司的排名已经在第四、第五位了。

人和：从1998年开始，中间位置允许民营企业进行自由的对外贸易。有个名词“MADE IN CHINA”，就是1999年出现的。当中国这几个数以百万计的民营企业开始做外贸的时刻，就出现了一个问题：这几个老板们99%是不懂英语的，而那些要来中国采购商品的国外企业，绝大都是不懂中文的。这时就需要一个。所以1999年阿里巴巴的出现，其实也就是说是顺应了这个“MADE IN CHINA”的大势。在这种大势下，这几个数以百万计的民营制造业，外贸企业主要出此刻浙江、江苏和广东。中国整个“MADE IN CHINA”的基本盘是在江浙和广东地区，所以马某在1999年在杭州创办阿里巴巴，比较接地气。

草根创业最大的优势就是“咬定草根”，追求“高端大气上档次”，是创业者最容易犯的错误之一。

这几个年，马某犯过的八个错误之二：收购雅虎

2005年8月，中国互联网行业里有一个非常爆炸性的新闻：雅虎宣布以10亿美金收购阿里巴巴35%的股份，同时时把雅虎中国作为一个嫁妆送给马某。这是那个时候中国互联网最大的投资额，而且这个记录保持了很长时间，一直到2011年，京东融资融到了15亿美金，这个记录才被打破。

2000年，互联网泡沫破灭以后，中国整个互联网的成长走上了一条和美国完全不相同的道路。咱们国家的新闻门户开始转型，而且中国企业几乎在每一个范畴，都战胜了它的国外竞争角逐对手。打比方说，新浪在门户范畴里战胜了雅虎，网易在邮箱范畴战胜了雅虎和谷歌，百度在搜索范畴里战胜了谷歌。2003年，阿里巴巴推出了一个面向国内的C2C平台，称之为“淘宝网”，通过一年半的时间淘宝网战胜了eBAY。

所以2005年是一个中国互联网企业完胜全球互联网公司的非常关键的时间点，也正所谓在这个时刻点上，发生了中国规模最大的一次投资。雅虎以10亿美金收购阿里巴巴35%的股份，这象征着在2005年8月份，阿里的估值已经达到了28亿美金，也象征着在这个时刻点，阿里其实也就是说已经成为那个时候中国互联网范畴估值最高的一个企业。腾讯在2004年月份上市，那个时候一共募集资金14、38亿港币，总市值52亿港币，这也是腾讯那个时候的市值。当是中国最大的新闻门户网站——新浪，在那个时候的市值是多少呢？2006年1月，新浪市值12、7亿美金，总之新浪在2006年一季度的时刻，它的市值只有阿里巴巴的一半左右。

2005年年底，马某说服杨致远尽快来中国：“由于中国是全球人口最多的一个国家，电子商务非常薄弱，你可以把雅虎许多经验放到中国来。”所以雅虎在1998年5月就进入中国，开通了中文“雅虎”网站，这是中国第一个新闻门户网站，那个时候雅虎提出来的理念是“找到任何事，沟通所有人”。“找到任何事”是搜索概念，“沟通所有人”是门户概念，非常明确地点出了雅虎在中国要干的事。那个时候，雅虎很快便形成了排名第一的中文门户网站。

后来中国人开始模仿它，模仿雅虎在中国做互联网。例如张朝阳做了“搜狐”。中国第一个本土新闻门户网站，有着非常浓烈厚重的仿冒雅虎的痕迹。但是到1999年之后，随着新浪、网易、搜狐等中国本土新闻门户的崛起，雅虎迅速被排挤出第一阵营。第一，外国公司的成本很高，第二，在中国做新闻门户——新闻在中国是一个被管制的行业，有许多的牌照问题解决不了，也有许多话题解决不了。于是雅虎很快没落，慢慢移出去了。

2003年，雅虎以1、2亿美金收购了那个时候咱们国家的一个搜索引擎——周鸿祎的“3721”。

马某整合雅虎中国失败的缘故有哪些呢？原因大约有三个：

第一：业务整合的失焦。雅虎有门户、邮箱、搜索以及IM，雅虎咱们国家的这几个业务需要和阿里巴巴内部进行融合。但是在2005年，阿里巴巴已经有了本人的邮箱产品、战略搜索产品，也有本人的IM系统，这几个全部皆有了。那么阿里巴巴这几个“亲生儿子”和来自雅虎咱们国家的业务究竟怎么进行整合，就变成了一个非常困难的问题。在很长时间里，雅虎团队和阿里巴巴团队之间的业务整合都没有完成，甚至可以说从来没有找到过一个聚集点。

第二，雅虎咱们国家的业务跟阿里巴巴的业务很难做整合。雅虎中国try了许多次的单独发展及转型，先是定位于新闻门户，后来又专心于搜索，当社区消费行业起来的时刻，阿里内部有人出去创业，做了口碑网，马某还把口碑网收购了过去，将口碑网和雅虎捆绑到一起，希望可以形成一个业务模块，但后来也没有成功。

第三，团队磨合。

这个表面上光鲜亮丽的并购案，最后酿出来的丙个大的苦果：

第一：从此便以后马某在股权意义上失去了对阿里巴巴的控制，70%的股权给了孙正义和雅虎；

第二：当年的嫁妆——雅虎中国，最后变成了阿里巴巴集团的一个大鸡肋。

商业的world世界里，免费的午餐多数是最昂贵的！

这几个年，马某犯过的八个错误之三：空降兵集体阵亡

2006年前后，马某从外部引进了一批的国际级人才，其中有卫哲（百安居中国区CEO），吴伟伦（百事可乐中国区CFO），曾鸣（长江商学院的教授），谢文（和讯网CEO），崔仁辅（沃尔玛百货集团高级副总裁），黄若（易初莲花CEO），武卫（毕马威华振合伙人）。这是一批非常优秀的年轻人才，他们有两个特点：第一，绝多数来自于世界500强，第二，他们都不是来自于互联网公司。

这两点说明了马某招聘这几个人才的一个重大的诉求就是，第一，他需要来自世界500强的高级国际人才来帮助他。第二，他认为互联网范畴里面，不管是美国的也好，日本的也好，其实也就是说没有国际级的人才，所以应该以其他来自世界500强的成熟国际公司的人才来改造互联网公司、改造阿里巴巴。

为啥这几个国际级的人才在阿里巴巴会“集体阵亡”呢？

第一个原因：是文化的排斥性。阿里巴巴有两个十分重要的文化，第一个称之为武侠文化。咱们国家的另一家互联网公司——腾讯，亦有其的独一无二文化，即取英文名。武侠文化本身是具有铁血性和游戏性格的，这种藐视一切规则的行侠文化，对于来自世界500强的那些高级管理人员而言，是一个异端邪说，所以从文化层面上，这几个人很难接受。阿里巴巴的第二个文化是倒立者文化。马某说，这个世界在所有人眼里都是正着的，我们要颠覆这个世界。那怎么能够颠覆这个世界呢？第一个办法是先倒立，由于倒立过来之后，我们眼中的这个世界就变得不一样了。倒立意思是要用倒过来的眼光看这个世界。

第二个原因：绩效主义的功利性。世界500强企业，对绩效主义的考核和价值观评价，是一种均衡式评价，它的要求是匀速地向前进，克服所有的困难到达那个目的地。但是对于阿里巴巴如此的公司，绩效主义的考核是一种几何式的的，非线性的。这种绩效主义考核，对于那些创业草莽分子而言，是很适合的。在阿里巴巴如此的公司，有着独一无二的武侠文化，充斥着“遇佛杀佛，见鬼杀鬼”的氛围。它的游戏规则是，你能够过得了关你就是英雄，过不了关你就是狗熊甭管你是从哪里来的，做不到你该走就走。所以说，它的这种非常严酷的绩效主义和极端功利性的特征，对这几个比较适合匀速成长的大公司高管而言，是很难适应的。

第三个原因，是公司的残酷性。只要有人的地方就有，在中国，一个人没有问题，二个人可以成兄弟，三个人就成帮派，五个人就成两个团队。故有句很流行的话说一个中国人是条龙，一群中国就变成了一条虫。

曾经当过淘宝网副总裁的黄若就是一名“空降兵”。她曾经对马某讲过一段话：“你此刻是阿里巴巴的大家长，你面临两种人，一种是你的女儿，你从小看她长大，如何看都舒服，哪怕她脸上长了痘；我们是嫁到你们家的儿媳妇，战战兢兢，想讨大家长的喜欢，但这个大家长看女儿和看儿媳妇永久是两种眼光。因此你这个大家长，假如不能很好地解决这个问题的话，你会让这几个儿媳妇的日子很难过。”

中国公司这几个老板和企业家们，他们用人的第一条原则是用人以忠。但在西方国家，在许多欧美国际大公司里，用人的第一原则是用人以能。为啥会出现这种区别呢？

第一，改革开放固然已有30多年，但是到此刻为止，咱们国家的职业经理人阶层还不成熟，我们没有办法用制度的方式来解决这几个能人犯错的可能性。假如没有办法把能人控制住，如何办呢？我们只能用人以忠。

第二，公民发展的阶段和制度差别。咱们国家的公司目前仍处于一个高速成长阶段，所以它的风险外延性相当强，也就十分容易出问题。在这种情况下，“忠”的元素就会大于“能”的元素。中国目前正处在高速发展时期，咱们国家的公司只要顺着这个大势，就会有高速的成长。西方发达国家则不一样。first of all西方的国家经济已经处在一个稳定期，美国每年的GDP增长1、5%到2%。在这种成长变得匀速化和低速化的情况下，要用人以能，规避风险。

第三，东西方文化的差别。东方人和西方人对一个人能不能干，是不是一个优秀人才的定义是有区别的。中国长期受儒家文化浸染，中国有忠孝文化。而在西方文化里，不管是希腊也好，罗马也好，都提倡能人，讲究的是能人经济，倡导让自个的主动性和积极性得到很大的发挥。

所以，职业经理人阶层成熟程度、企业和国家的发展阶段以及东西文化差别，造成了如此的区别。

这几个年，马某犯过的八个错误之四：淘宝售假背后凸显的法律缺失

马某开始做的阿里巴巴，是一个，即B2B，是中国公司和外国公司做交易。后来做淘宝，是消费者和消费者进行交易，天猫是企业和消费者进行交易。

2001年4 月，阿里巴巴面临非常严峻的诚信危机危难。其实也就是说，互联网购物这件事，是近日十几年才在全球发展起来的，中国地区和美国地区都是全球电子商务比较领先的区域。随着互联网商业的发展，也出现了一系列的法律问题和道德问题。在淘宝上出现的假货和在B2B市场出现的欺诈行为，其背后皆有一个非常古板的问题，其中的丙个问题，直到今天，仍然没有得到解决。

第一个问题是：商户售假，平台是否要承担责任？这是个很严重的问题，但这个问题在线下的商品世界中是不存在的。打比方说说一个消费者到王府井的商店里买了一条金项链，结果发觉这根项链是假的。这种情况下该如何办呢？他真的可以直接投诉王府井商店。那么，王府井商店需不需要承担责任呢？依据中国如今的《消费者权益保护法》，王府井商店要承担第一责任。因此在线下的world世界里，不管是商场还是市场，消费者假如买到假货，那么平台是务 必要承担相关责任的。但是这在互联网世界里，居然是一个问号。在中国，直到目前为止，还没有一起法律审判案件认定，平台在商户售假过程中需要承担主要责任。可以说这是中国法律在这方面的一个空缺点。

第二个问题是：商户售假，平台是不是有能力遏制？

淘宝网遏制假货流行至少可以采取的五个方法：

第一，大数据。通过大数据来打假，大数据能够为淘宝打击欺诈和假货提供一个重要的技术支持，这也正所谓互联网公司的一个技术优势。

第二，实名认证。可Yi经过实名认证的方式把这几个售假的人抓出来。

第三，实行黑名单制度。如果有人在淘宝上卖假货，紧接着通过大数据和实名认证的方式被发现了， 将会被列入阿里巴巴的黑名单，他的身份会被公布、曝光，并且这一生今世都不让他在淘宝上开店。如此的黑名单制度具有相当强大的遏制能力。

第四，设立律师援助基金，打官司。阿里巴巴能不能搞一个律师援助基金，打比方说消费者打假冒商品的官司，他花了一万块钱，那么阿里巴巴也拿出一万块钱来帮助他，用这两万块钱一起打官司。这样还有一个好处就是可以养活中国一大堆有良心的律师。当官司打得多了以后，对于那些造假的人来说，造假成本会大幅度增添。

第五，推动网购的法治化建设。当电商平台慢慢变成一个全社会最重要的消费平台以后，就需要在法律层面上失去法制化建设。

这几个年，马某犯过的八个错误之五：过去十五年最成功的商业模式

淘宝模式，是过去十五年中，中国公司所创造的最伟大的商业模式。它的创新展现在四个方面：

第一，它改造了美国eBAY的类型商业模式。淘宝的整个收费模式、客户服务模式，与ebay是完全不一样的， 它是非常符合中国特色的一种电子商务模式。

第二，它发明了一个第三方支付体系，叫支付宝。在美国电子商务系统里面，已经建立了完全以信用卡为基础的个人商业信用体系，并且将这作为交易的支付体系。马某发明的支付宝，解决了消费者和商家之间是“先发货还是先付钱”的信用关系的问题。支付宝在全球范围内都是非常具有创新性的第三方支付体系。

第三，淘宝网成为了中国此刻最为重要的创业家乐园。到如今，淘宝网上的卖家加在一起达到了800万家，截至2013年年底，咱们国家的个体工商户一共是3600万个左右，总之，中国大约20%的个体工商户是在淘宝上开店的。

第四，淘宝模式在过去10年间对咱们国家的传统制造业和传统服务业都进行了一次颠覆性的剪掉鞭子。几乎所有的快销品、耐用消费品乖在中国区市场上的销售，都受到了淘宝模式的作用与影响。淘宝模式对中国商业的进步起到了巨大的功效。

阿里巴巴和淘宝卖家之间的重大冲突

冲突一：2006年5月，阿里巴巴推出“进宝招财”，方案内容是：在淘宝网上开店的人，假如能够支付一部分的费用，他的店铺就能够被推荐到一些比较显眼的网页位置上。这个模式非常像百度实行的竞价排名。方案推出后，遭到淘宝卖家的反对。他们的理由是：马某在2002年年底推出淘宝的时刻曾经说五年内不收费，但此刻才过了三年，就开始变相收费了。最终，这个方案以全民投票的方式被否决掉了。

冲突二：2011年10月10日，在这一天，淘宝发布了《2012年度淘宝商城商家招商续签及规则的调整公告》，该公告涉及两个收费调整问题，第一个是技术服务费的调整，技术服务费由原来的收费标准6000元/年，被提高到了30000元-60000元/年；第二个是商铺违约保证金额的调整，违约保证金由原来的1万元提高到了5万元，10万元和15万元。公告发布以后，发生了一个“十月围城”事件。在整个10月分，有5万的淘宝卖家，通过“以暴制暴”的“剪掉鞭子”方式反对淘宝网所提出的公告。打比方说，淘宝卖家直接冲到了杭州市的淘宝总部，在淘宝总部门口静坐、拉条幅等。其中有一个攻击，是针对支付宝的。淘宝用户们把支付宝的余额直接提取出来，转到里去。这有点类似于发生了银行的挤兑风波。这两个攻击的发生，扰乱了整个咱们国家的电子商务市场，对第三方支付体系也造成了巨大无比的信用危机危难。最终，商务部出面对收费标准进行了调整才得以平息事件。

模式反思：大平台在未来怎样破局？

当淘宝的用户达到一定规模的时刻——800万的淘宝用户，相当于瑞士这个国家的总人口了。淘宝到了2011年、2012年，它已经非常像一个“国家”了——阿里巴巴集团与这些入驻淘宝网的这几个商家们的关系，事实上既是利益共同体，却又有着统治者和被统治者的关系。可以说已经非常类似于国家模式了。在这样一个由800万卖家和数以亿计买家所构成的类国家的商业模式中，作为一个统治者和管理者，要提出一个新制度的时刻，应该怎么和这些卖家、买家沟通，其实也就是说是很重要的一个命题。

第一，当一个制度出台的时刻，有还是没有形成一种民主协商的机制？具体来讲，在2006年提出“进宝招财”项目和2011年提出新规则的时刻，淘宝有还是没有提前释放信息，有还是没有建立机制与用户们进行协商？假如没有的话，那么制度的突然发布，必然会引起骚乱。

第二，怎样进行民主协商。在西方发达国家里，有一种制度叫代议制度，咱们国家的人民代表大会制度和协商制度也属于一种代议制度。在没有办法和这800万个淘宝商家同时协商的时刻，则可以从800万个商家中面选出一些淘宝商家作为代表，这几个淘宝代表需要形成一个单独的组织，依照西方的术语，可以叫作淘宝商家公会。由这个淘宝商家公会代表800万的淘宝商家们，并由他们来跟阿里巴巴这个管理者进行协商。

任何商业文明的建设，归根究竟是一次民主制度的建设。

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四：百度、淘宝和网易之类的公司盈利方式是什么?

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六：有那么一个叫进宝招财的app(软件)，是哪个公司旗下的?

是不是，感觉名字好熟悉